Jó napot, kedves vendégek és az "Építsd magamnak" csatorna előfizetői!
Nem írnék erről a témáról, ha nem tudnám belülről a kereskedelmet. Ő maga több évig dolgozott szervezetekben, az építőanyagok nagy- és kiskereskedelmében egyaránt.ez a cikkegy bizonyos megközelítést kínál a kiskereskedelmi vállalatok alkalmazottai számára, amelyben megállapodik az érdeklődésre számot tartó termék maximális kedvezményében.
Egy magánszemély számára a maximális kedvezmény egy speciális árkategória, más szóval kedvezmény elöljáró, magánfejlesztő vagy olyan személyek, akik sokat és gyakran vállalnak, és a vállalatok érdeklődnek ilyen iránt emberek.
Természetesen, ha egy filléres terméket vásárol, akkor nincs értelme néhány száz rubelnek megterhelni és megerőltetni az embereket, de ha az a feladata, hogy téglát vásároljon, fém burkolólapok, megerősítés az alapítványhoz és más drága termékek, akkor a rubelben kifejezett árengedmény ezer, esetleg tízezer lesz, amelyről további és beszéljünk.
Ki adhatja meg a maximális kedvezményt?
Eladó? Nem! Az eladónak természetesen felhatalmazása van az ár enyhe elmozdítására, amelyet az árcédulán vagy az árjegyzékben feltüntetnek, de ez csak 5-8%, néha 10%. Ezeket a szokásos árakat kínálják minden harmadiknak! Akciós ár 15, 20... 50%, néha akár 70% az egyes árucikkeknél, általában azoknál, amelyeket maga a kiskereskedelmi szervezet állít elő.
Az eladók kivételes esetben adhatnak ilyen kedvezményt, ha az árlista speciális oszlopának megfelelően vásárol. Az ilyen oszlopok általában a vásárlás összegétől függenek, például: több mint 100 000 rubel. - 15% kedvezmény, több mint 200 000 rubel. - 20% kedvezmény stb. De mi van, ha 50 000 rubelt akar vásárolni. 40% kedvezménnyel???
Az ekkora árengedményeket nyújtja az üzletvezető, árusszakértő vagy igazgatóhelyettes a szervezet megbeszélt munkatársaitól függően, és nem az eladóval, hanem ezekkel kell kapcsolatba lépnie személyek.
Ezeket az embereket a kötetek érdeklik. Helyzetüknél fogva szélesebbnek látszanak, mint az eladók. Kezüket a lehető legalacsonyabb kiskereskedelmi áron oldják meg Függetlenség a vásárlás összegéből. És nagyon gyakran a főnök örömmel beszél a vevővel, mivel ilyen "szemtelenséggel" ritkán találkozik!
Hogyan lehet elérni a legalacsonyabb árat?
Annak ellenére, hogy építőanyagot vásárol magának, be kell tartania azt az álláspontot, hogy művezető vagy magánfejlesztő, és többször kíván itt vásárolni. Senki nem fog bizonyítékot kérni tőled, csak egy egyszerű emberi párbeszédet fellángolás és egyéb mutatványok nélkül.
Jobb lenne, ha előre átgondolnál egy rövid legendát, és a fejedben kitalálnád a főbb téziseket, hogy a beszélgetés során ne történjenek váratlan fordulatok, és ne égesse el magát poharakkal. Például: "Már negyedik éve építek, szakterületem az alacsonyépítésű építkezés, szakterületen már 15 magánházat és további 2 - az alapozó gödör szakaszában - üzembe állítottam", stb.
Másodszor, ha tapasztalt szakembernek állítja be magát, akkor előre fel kell készülnie és meg kell értenie a megvásárolni kívánt terméket. Ez bizalmat ad a párbeszéd kiépítésekor. Az alkalmazottakkal folytatott beszélgetésnek egyenlő feltételekkel kell zajlania.
A párbeszéd során egyértelművé teheti, hogy mivel a becslésről már megállapodtak az ügyféllel, Ön nem illeszkedik a kiskereskedelmi árba, alacsonyabb árra van szüksége.
Ügyeljen arra, hogy találkozzanak. Jótékony ember vagy számukra, és neked is. Adatait felvesszük az adatbázisba, és a legnagyobb kedvezményt kapjuk Önhöz. És amikor eljön ebbe az üzletbe, még szegfűért is, garantált a jó ár.
Természetesen az építőipar hipermarketeiben senki sem fog beszélni veled - az árkoordináció más láncolatú, és az árukhoz való érték-hozzárendelés "messze felülről jön", és itt szaküzletekben, például tetőfedő rendszerek, homlokzati és falanyagok, hengerelt fém vagy fűrészáru - minden kérdés nélkül el fog menni felé!
A keresletre, amelyet nem ütnek meg az orrában, a társasági szabályokat!
Köszönöm a figyelmet és nagyon remélem, hogy a cikk hasznos volt számodra!
Miért lesz szükségtelen unokáink számára egy "évszázadok óta" épülő ház?
Ütéscsavarhúzó? Amit nem bántam meg (Review)
A padlólemezek megerősítési sémái, jellemzői, gyártási technológiái
Mire mennek a vasboltok a felszínen maradáshoz?
"Millió ház" mítosz vagy valóság? Az építkezés melyik szakaszában fejeztem be az első milliót